De vakbeurs is gereed. Aan de slag met de follow-up. Vaak worden eerst de belangrijke aanvragen gedaan (de offertes) en dat is goed. Ik zie ook wel dat de wat minder concrete prospects op een soort van stapel komen van ‘dat komt later’. Prima (als dat binnen de doelstelling past). Realiseer je dat de valkuil open staat zodat deze prospects tussen wal en schip gaan vallen. Zeker in een werkveld waar op langere termijn pas beslissingen worden genomen. Mijn advies: maak een plan om deze prospects te gaan volgen en deel informatie. Nu en de komende maanden/jaren zonder te gaan stalken. Dat is een communicatie traject dat op termijn altijd winnend is. Relaties (klanten en prospects) koesteren en van dienst zijn. Feitelijk niks nieuws maar er is veel te winnen.
Mijn drie pijlers voor vakbeursdeelname zijn: helder doel, maximaal rendement en een perfecte follow-up.
Mijn bijdrage? Veel toegevoegde waarde in het traject naar de vakbeurs toe, hands-on en energie ter plaatse. Hoe? Ik leg het graag uit. 0621813603
