En nu maar afwachten hoe de stand er bij staat, de dag voorafgaand aan de opening van de vakbeurs. Herkenning? Nou, bij mij niet. Ik werk altijd met uitstekende standbouwers die weten dat ik veel waarde hecht aan betrouwbaarheid. Feitelijk kan ik er dan ook volledig op vertrouwen dat de Lees meer…
Standmanagement. Er zijn bedrijven die dit een luxe vinden. Jij ook? Dan kom ik graag met je in contact. Standmanagement is essentieel bij stands met een oppervlak van meer dan 60 m2. Waarom? Er is op de beursvloer zoveel te regelen waar je als Sales Team gewoon geen tijd voor Lees meer…
Evaluatie, maar dan echt. Niet op de laatste dag van de beurs (die bijna overal ter wereld altijd rustiger is dan de eerste dagen) en even tussendoor met het Sales Team. Nee, bij voorkeur binnen 2 weken na afloop van de vakbeurs en dan aan de hand van de doelstellingen Lees meer…
Ach een visie, we doen al jaren mee aan die vakbeurs dus nu ook weer. Klinkt dit bekend? Tijd om even goed de gedachten te herschikken. Een visie over deelname is essentieel en zorgt voor focus. Het is feitelijk het begin van het hele proces van deelname. De basis voor Lees meer…
Trainen. Deelname aan vakbeurzen is topsport. Ik heb daar al eerder over geschreven. En bij topsport hoort trainen, altijd weer. Vakbeurzen zijn onderdeel van een sales traject. Vakbeursdeelname vereist echter een andere mindset. In de aanloop naar de vakbeurs komen verschillende aspecten ter tafel die elk door Sales weer ingevuld Lees meer…
Een uitnodigingsbeleid? Inderdaad. Door je doelgroep die de vakbeurs gaat bezoeken perfect in kaart te brengen kun je uitstekende uitnodigingen maken. Tailor-made. Waarde creëren en trots uitstralen zorgt dat bezoekers graag op jouw stand zullen komen. Wat is je doel? Wie wil je zien en spreken? Wat wordt je boodschap? Lees meer…
Onderscheiden. Tja, is dat nu alleen met die mooie stand op de vakbeurs? Nee, het is een mentaliteit en iets dat in je DNA als organisatie dient te zitten. Vakbeurzen zijn kostbaar dus zet alle zeilen bij om het maximale rendement te behalen. Zorg voor de interne boost om te Lees meer…
Standbouwselectie voor een vakbeurs. Pfff, daar kan ik een boek over schrijven. Er zijn veel goede standbouwers maar die kunnen alleen perfect acteren als het gehele voortraject pico bello is. En in dat voortraject worden alle zaken behandeld voor de meest effectieve deelname. De stand is uitvloeisel van de strategie Lees meer…
Italianen spreken over ‘La Bella Figura” en dat heeft zeker niet alles te maken met een mooi figuur. In mijn idee is de betekenis meer ‘het zo goed mogelijk overkomen bij anderen’. En dat element is uitstekend te gebruiken bij vakbeurzen, immers het is ‘show-time’ dus haal alles uit de Lees meer…
Zicht op je bezoekers hebben tijdens de vakbeurs. En dan niet alleen visueel. Bedenk vooraf goed wie je wilt bereiken én waarom. Maak keuzes en stem je strategie daarop af. Weet wanneer je doelgroep ‘in huis’ is en help ze om juist naar jouw stand te komen. Door vooraf en Lees meer…