De laatste dag van de beurs. Altijd een beetje rustiger dan de eerste dagen. Een bekend iets, waar ook ter wereld. En dan klinkt het fluitsignaal en is het voorbij. Snel naar het hotel en naar huis. De afbouw en het opruimen gaat immers vanzelf. Herkenbaar? Toch is de afbouw Lees meer…
Aanwezig bij de set-up van een stand. Ik schreef er eerder over. Uiterst belangrijk. Maar is dat alleen maar om te kijken? Uiteraard niet. Juist tijdens de set-up zijn er 1001 andere dingen die in orde moeten komen. Sommige zijn zo vanzelfsprekend dat het bijna lijkt of dit allemaal vanzelf Lees meer…
Aan welke vakbeurs gaan we deelnemen? Doen we weer hetzelfde als altijd? Doe maar, want onze concurrent staat er ook weer. Herkenbaar? Tijd voor een goed gesprek. Soms is het goed om eens iets heel anders te gaan doen. Maar in ieder geval van start te gaan met het omschrijven Lees meer…
En nu maar afwachten hoe de stand er bij staat, de dag voorafgaand aan de opening van de vakbeurs. Herkenning? Nou, bij mij niet. Ik werk altijd met uitstekende standbouwers die weten dat ik veel waarde hecht aan betrouwbaarheid. Feitelijk kan ik er dan ook volledig op vertrouwen dat de Lees meer…
Standmanagement. Er zijn bedrijven die dit een luxe vinden. Jij ook? Dan kom ik graag met je in contact. Standmanagement is essentieel bij stands met een oppervlak van meer dan 60 m2. Waarom? Er is op de beursvloer zoveel te regelen waar je als Sales Team gewoon geen tijd voor Lees meer…
Evaluatie, maar dan echt. Niet op de laatste dag van de beurs (die bijna overal ter wereld altijd rustiger is dan de eerste dagen) en even tussendoor met het Sales Team. Nee, bij voorkeur binnen 2 weken na afloop van de vakbeurs en dan aan de hand van de doelstellingen Lees meer…
Ach een visie, we doen al jaren mee aan die vakbeurs dus nu ook weer. Klinkt dit bekend? Tijd om even goed de gedachten te herschikken. Een visie over deelname is essentieel en zorgt voor focus. Het is feitelijk het begin van het hele proces van deelname. De basis voor Lees meer…
Trainen. Deelname aan vakbeurzen is topsport. Ik heb daar al eerder over geschreven. En bij topsport hoort trainen, altijd weer. Vakbeurzen zijn onderdeel van een sales traject. Vakbeursdeelname vereist echter een andere mindset. In de aanloop naar de vakbeurs komen verschillende aspecten ter tafel die elk door Sales weer ingevuld Lees meer…
Een uitnodigingsbeleid? Inderdaad. Door je doelgroep die de vakbeurs gaat bezoeken perfect in kaart te brengen kun je uitstekende uitnodigingen maken. Tailor-made. Waarde creëren en trots uitstralen zorgt dat bezoekers graag op jouw stand zullen komen. Wat is je doel? Wie wil je zien en spreken? Wat wordt je boodschap? Lees meer…
Over motivatie zijn er prachtige definities. Bij vakbeurzen is mijn definitie dat het event door iedereen binnen de organisatie begrepen dient te worden. Delen, delen en nog eens delen. Vakbeurzen zijn duur en alle medewerkers van jouw organisatie kun je meenemen op weg naar een stuk ‘trots’. Moeilijk? Soms. De Lees meer…